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新型商業(yè)模式亮相杭州--涌金廣場成功推廣紀(jì)實(shí)
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-28 字體：[大] [中] [小]
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一、 涌金廣場簡介
1、 地理位置
涌金廣場位于杭州延安南路與西湖大道十字路口，緊臨延安路與解放路傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，南近吳山廣場，東臨杭州火車站，西靠西子湖。交通優(yōu)勢明顯，四面臨街，升值空間廣闊。
2、 項(xiàng)目介紹
涌金廣場是延安南路上最早的商業(yè)群體中的代表，1至3層大型購物中心分割銷售前所未有，可
謂引領(lǐng)了杭州市商鋪銷售的嶄新模式。
涌金廣場，是主體高五層的特大型商業(yè)中心，總建筑面積達(dá)10.2萬平方米，商場面積6.6萬平方米，公寓、寫字樓面積1.3萬平方米，集超市、商鋪、娛樂、餐飲、銀行、商住、辦公于一體，是當(dāng)時(shí)市內(nèi)同類最大物業(yè)的1.8倍，現(xiàn)在是杭城最大的商業(yè)中心。
二、 耀江傳播策劃介入
(一) 銷售期
Ａ 基本情況
涌金廣場購物中心一至三層數(shù)百間商鋪將分割銷售，這在杭城商界是鮮有的，也給涌金廣場商鋪的銷售工作提出了一個(gè)挑戰(zhàn)。
Ｂ 營銷策略
1、 組織多種形式的促銷活動(dòng)，參加經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的房展等，以推進(jìn)商鋪銷售。
2、 具體銷售階段，采取先推二層商鋪再推一層商鋪的策略，以提高一層的售價(jià)。
3、 利用此地塊大幅度拆違，商鋪需求量巨增的大好時(shí)機(jī)，捕捉商鋪投資者及部分炒家的心態(tài)，緊緊抓住商鋪銷售的有利時(shí)機(jī)， 開展銷售工作。在其商鋪過程中，涌金廣場一度創(chuàng)下杭城商鋪銷售的最高紀(jì)錄，最高價(jià)格達(dá)到每平方米3萬元的售價(jià)。
4、針對銷售期設(shè)計(jì)制作銷售廣告，著重表現(xiàn)地段優(yōu)勢及升值潛力，主題為：
與商界精英共創(chuàng)杭城黃金商圈
家財(cái)萬貫，不如一家黃金店鋪。
（二）經(jīng)營期
Ａ 基本情況
1、 涌金廣場地處延安南路與西湖大道的交叉路口，此地段與武林商圈相比，在短時(shí)期內(nèi)較難形成人氣聚合。延安南路商圈商業(yè)氣氛尚未形成，延安路上的繁華至解放路嘎然而止。
2、 涌金廣場處于吳山商圈，其周邊有解百、解百新世紀(jì)、龍翔服飾城、利星購物廣場等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，還有耀江廣廈、吳山商城等一大批待開發(fā)的商家，商業(yè)競爭態(tài)勢明顯。
3、 涌金廣場綜合性物業(yè)經(jīng)營模式在杭州市尚沒有先例，涌金廣場的經(jīng)營公司亦正在進(jìn)行從房地產(chǎn)開發(fā)商向商家的角色轉(zhuǎn)換，這將在一段時(shí)間內(nèi)讓經(jīng)營方在“摸索”狀態(tài)下參與市場競爭。
4、 商場的特色受招商滯后及招商措施的影響，無法形成特點(diǎn)，為招商及今后經(jīng)營帶來困難。
Ｂ 經(jīng)營策略
1、 重新對涌金廣場購物中心進(jìn)行經(jīng)營定位，與武林商圈里銀泰百貨、杭百、杭州大廈等商場定位有所區(qū)別，經(jīng)營定位在以"家庭"為單位的消費(fèi)群。
2、 將國際性的商業(yè)模式引入涌金廣場的經(jīng)營管理中。
a、 耀江傳播提出將涌金廣場建成以"店中店"形式構(gòu)建的國際型“大型購物中心”（ shoppingmail），為杭州商業(yè)的“百貨巨城”。
b、 首次將“一站終點(diǎn)”概念引入商業(yè)競爭之中，此國際型服務(wù)模式在杭城商界的亮相，將有力地提高杭州商業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)�！耙徽窘K點(diǎn)”說明：是立足于消費(fèi)者角度出發(fā)的一種購物模式，指消費(fèi)到了一個(gè)地方便可以滿足其全部的消費(fèi)需求，如餐飲、購物、休閑、娛樂等方面的全面滿足。它與目前杭城其他百貨公司的明顯區(qū)別是各種服務(wù)都可做為主要業(yè)種，為消費(fèi)者服務(wù)，滿足其“更多的選擇權(quán)”，使購物的便利性、齊全性、價(jià)廉性、舒適性達(dá)到和諧的統(tǒng)一。
3、提出新的經(jīng)營口號：
“更新、更靚、更多選擇！”
此經(jīng)營口號符合涌金廣場購物中心的經(jīng)營定位，突出比現(xiàn)有的百貨公司更完全的服務(wù)，且滿足
消費(fèi)者無限膨脹的購物欲望。
4、經(jīng)營期報(bào)紙廣告對招商內(nèi)容有所側(cè)重，廣告主題為：
攢金總動(dòng)員涌金之地，豐潤回報(bào)涌金之地，商機(jī)涌現(xiàn) 蓄勢待發(fā)，啟動(dòng)在即！